מחבר: רימקס סנטר ישראל - REMAX CENTER ISRAEL

הממשלה עדיין בתהליך להרכבת הממשלה וחלוקת התיקים אבל מה שבטוח זה שהקונים והמוכרים לא כל כך מתרגשים מהתהליך.

נכון להיום הקונים, במיוחד הזוגות הצעירים שכנראה כבר איבדו את האמון בממשלה, רצים לקנות נדל״ן, קבוצת רכישה צצות מכל עבר, פרוייקטים של תמא 38 במירוץ לקבלת היתרי בניה ואנחנו בקבוצת ימיני מוכרים יותר נדל״ן ועושים יותר עסקאות, אז לאן פני השוק מועדות?

כנראה שבסופו של דבר תצוץ הבטחה מ״הקבינט״ שתצנן את השוק למרות שכל הבחירים מהתחום לא צופים ירידה בשנים הקרובות אלה עלייה של כ 6% אבל אם אני הייתי בנעלי המוכר בישראל כנראה שהייתי בתקופה טובה, אז מה ההמלצה שלנו?

תמכרו, זה זמן מעולה לעשות עסקת נדל״ן כל עוד השוק תוסס וחי, הקונים רוצים לעשות עסקה טובה, המוכרים גם חזק בתמונה עכשיו נשאר לכם להעריך את הנכס שלכם במחיר הטוב ביותר ולבחור לכם יועץ נדל״ן מקצוען!

בהצלחה במכירה!

אייל ימיני-המתווך של חולון בת ים 

  

אני כבר למעלה מ 5 שנים בתחום הנדל״ן בארץ, עשיתי יותר מכ 300 עסקאות מכרתי נכסים בהיקף של למעלה מ 200,000,000 ש״ח והיום הגעתי לתובנות חשובות, אנחנו, כמי שרוצים לשנות את התדמית של המקצוע, חייבים ליצור נורמה חדשה כזו שמחויבת ולא רק רוצה ״לסגור עסקה״ בארהב למעלה מ 90% מהעסקאות נעשות ע״י מתווכים המקצוע נחשב לעיסוק מכובד מאוד ובעל משקל, היכולת של סוכן נדל״ן בארהב ואירופה להתפתח כלכלית היא עצומה רק כדי להבין את המימדים, סוכן הנדל״ן הניו יורקי (היהודי ישראלי) אילן ברכה הוגדר ע״י עיתון הוול סטריט בשנת 2010 ליועץ הנדל״ן הטוב ביותר בניו יורק ומספר 2 בארהב, עם היקף עסקאות של יותר מ 2 בליון דולר!!!

דבר ראשון זה הישג מכובד לכל הדעות ואין שום מחלוקת בעניין אבל שימו לב לדבר הבא סוכן נדל״ן מקבל הכרה מעיתון שנחשב למובילים בעולם!! זה חסר תקדים בארץ, לא ראיתי את גלובס, דה מרקר, כלכליסט ודומיהם עושים זאת ובטח שלא ברמה הזאת, בנוסף בארהב יש אתר שבו מדורגים כל הסוכנים והחברות הטובות והמובילות בתחום ע״פ עסקאות ועמלות כך ללקוח יש יותר כלים לבחור את היועץ נדל״ן שלו וליועץ הנדל״ן יש יותר מוטיבציה להצלחה.

לצערי בארץ כל מה שמעניין את רשתות התיווך הגדולות והקטנות ואת המשרדים והמתווכים הפרטיים זה כסף הכל מונע מכסף בספר של גארי קלר The real estat millionaire agent  הוא כותב משפט אחד חשוב:

׳העניין זה לא על כסף זה על להיות הכי טוב שאתה יכול להיות׳

וזה ההבדל המהותי בין הגישה הישראלית לגישה האמריקאית, בארץ החשיבה היא קודם כל הכסף ואחר כך המקצוע ואיכות השירות, כאשר בארהב זה בדיוק ההפך ופה ׳קבור הכלב׳ אני מאמין שהסוכן חייב להיות הכי טוב שהוא יכול להיות, הכי מלומד בתחומו, הכי מקצועי ואני גם מאמין שהסוכן חייב להרוויח כסף וכמה שיותר הרי זה מה שייתן לו את האפשרות להיות טוב יותר ואת זה אני כותב מנסיון, אבל באותה הנשימה אני גם מאמין להבדיל מהגישה בארץ שסוכנים טובים צריכים להיות חלק מקבלת ההחלטות במשרד כאילו שהם בעלי החברה, אני מאמין שסוכן צריך ליצור הכנסה פאסיבית, לטפח את העסק שלו, לגדול בתוך החברה, לגדול בהכנסה, אני מאמין שע״י קבוצת ימיני שאני ייסדתי שוק תיווך הנדל״ן ישתנה לטובת הסוכן ולטובת הלקוח בפרט.

פרטים בקרוב…

קבוצת ימיני-שיווק נדל״ן!

 

<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

ga('create', 'UA-61795754-1', 'auto');
ga('send', 'pageview');

</script>

רוצה לעשות יותר עסקאות?
אתה חייב לרשום את זה על הדף!
מה המשמעות של הדבר הזה?
כדי שאת/ה תוכל/י לעלות ברמה מבחינת עסקות הדבר הכי חשוב שיכול לקרות לך הוא בעצם לנתח את מה אתה צריך כדי להגיע למטרה או במושג אחד ׳תוכנית עסקית׳ הנוסחה היא פשוטה:
כמה כסף אתה רוצה להרוויח (נטו אחרי חלוקת עמלת המשרד) בשנה מליון ש״ח? חצי מליון? רבע מליון?
תוסיף את עמלת המשרד
תחלק את הסכום ל 12

מה ממוצע גביית העמלות באזורך? אם אתה
סוכן חדש שאל את הזכיין או מנהל המשרד

תחלק את זה בסכום החודשי של העמלה השנתית התוצאה שתקבל זה בעצם כמה עסקאות אתה צריך לסגור בחודש ביחס לגובה העמלה שניתן לקבל באזורך ע״מ להגיע למטרה של סכום הכסף שתקבל בסוף השנה

הממוצע אומר שאם יש לך ״איקס״ נכסים בבלעדיות אתה תמיד תמכור בממוצע 10% מסך הנכסים שנמצא אצלך ברגע נתון בחודש קלנדרי.
לדוגמא אם יש לך 10 נכסים תמכור נכס אחד בכל חודש.

עכשיו קח את מספר העסקאות תכפיל ב 10 וזה כמות הנכסים שאתה צריך שיהיה לך כל חודש בבלעדיות בכל חודש.

עכשיו כדי להגיע לשם צריך לצאת לפגישות

נניח שאחוזי הסגירה של סוכנים חדשים בשיחה לתיאום פגישה בנכס היא:
על כל 10 שיחות פגישה אחת
ונניח שאחוזי קבלת הבלעדיות אצל סוכן חדש הם על כל 10 פגישות נכס אחד בבלעדיות

זאת אומרת במקרה הזה הסוכן צריך להוציא
100 שיחות בשבוע כדי שיהיו לו 10 פגישות בשבוע שמשם הוא מגייס נכס

אתם תעשו את החשבון לפי אחוזי הסגירה שלכם

ככל שתקצרו את הזמן להגיע לכמות הנכסים הרצוי בחודש כך יגדלו כמות השיחות והפגישות ליום.

המיקוד חייב להיות על נושא השיחות לתיאום פגישה כי רק ככה תגיעו למטרה בצורה ממוקדת
בהצלחה
קבוצת ימיני-שיווק נדל״ן!
אייל ימיני-השם שלך בנדל״ן!

אז למה בעצם לעולם מחירי הנדל״ן לא ירדו במדינת ישראל?
אני אסביר אבל אפתח בפתרון כדי שתוכלו להבין טוב יותר את הקונפליקט:
כדי להוריד את מחירי הנדל״ן בכל הארץ במהירות ולהוריד את רמת האבטלה ל0, לעודד חברות להגיע לארץ ולעודד משקיעים מחו״ל להכניס כסף חיצוני למדינה, צריך לעשות 3 דברים, שהם בעצם… אותו דבר.

בין ראשון לציון (מערב-דרום, דרך פלמחים) ליבנה (ראה מפה בסוף הדף)
בין אשקלון (מזרח דרום) לקריית גת (ראה מפה בסוף הדף)
בין בת שלמה (אזור הכרמל) לבית אורן (ראה מפה בסוף הדף)

ניתן, שימו לב טוב להקים לא פחות מ 3 ערים שייתנו פתרונות דיור ל 3 האזורים שהם במצוקת דיור קשה מרכז הארץ, דרום הארץ וצפון הארץ.
הקמה של כמות כזאת אדירה של יחידות דיור ומסחר בקנה מידה של עיר תוריד את מחירי הנדל״ן בארץ בכ 60% לתקופה של לא פחות מ 60 שנה!
היא תעודד הגירה חיובית!
מקומות תעסוקה, פיתוח אזורים כמו צפון ודרום, עידוד של חברות לרכוש אזורי מסחר וכך תוריד את האבטלה, לא תצריך בירוקרטיה ואי מוכות זמנית כמו תוכניות תמא למיניהן, עידוד יזמים ומשקיעים מחו״ל, יותר מיסים למדינה ממס הכנסה, מס חברות, ארנונה, מים, חשמל, דלק, מס רכישה, קניה, שבח, היטל השבחה,
איכות החיים תעלה, העוני ירד, זוגות צעירים יוכלו לסגור את החודש, יותר קצבאות זיקנה, כספים לחינוך, ספורט, מוסדות נוספים להשכלה גבוהה והכי חשוב נפתח את הארץ שלנו למקומות חדשים!
אבל האם זה אפשרי? (וזה אפשרי, הרי בנינו ערים בעת האחרונה קרי מודיעין לדוגמא)

אז למה בעצם הממשלה לא תעשה זאת לעולם ולמה לעולם לא תהיה ירידת מחיר מעבר ל 10%?

שימו לב לאבסורד:
אם מחירי הנדל״ן ירדו מי בסוף ישלם ביוקר?
הטייקונים?- ממש לא! הם יקראו את השוק טרם, גם יש להם מבול של לוביסטים בכנסת הם יידעו על חוק כזה עוד שנים טרם אישורו ויפעלו בהתאם.
משקיעים מחול? נהפוכו נפתחת בניהם אפשרות אדירה שלא קיימת היום להגדיל את העסקים שלהם וכמובן להרוויח יותר כסף!
הממשלה רוצה להשאיר את הקרקע לעצמה? יש הערת אזהרה לפי סעיף 126 בגין אי העברה או מסירה לזרים ראה טופס כאן

כוח בניה? חחחחחחחחחחח

הסיבה היחידה היא… הבנקים!
הרי כ80% מכספי הבנקים נמצאים במשכנתאות שלנו אז החשבון הוא פשוט:
נניח ש:
ב 2014 רכשתם דירה ב 1,000,000 ש״ח ולקחתם משכנתא ״סבירה״ של 60% ממוצע (כיום ניתן לקחת עד 75% אני לא מזכיר את ימי ה 95%) זאת אומרת 600,000 ש״ח
אם התוכנית תצא לפועל ייקחו כ 5 שנים למחלקות תכנון ערים לבנות תוכנית ראויה עד הוצאת התוכנית לפועל, במקרה הטוב, זאת אומרת שסביב 2020 שילמתם משכנתא כבר 6 שנים לבנק אבל אז מה קרה?
בוווום!
מחירי הנדל״ן צנחו כפי שאנוכי צופה
בכ 60% פחות, זאת אומרת שהיום הנכס שלכם שווה? כמה????
400,000 ש״ח!!!
נכון!
משמע הבנק במינוס של 200,000 ש״ח מיום הרכישה כי ב 6 שנים אתם עדיין לא משלמים את הקרן אלה רק את הריבית!
לקחתם 600,000 ש״ח מימון, הנכס שווה אחרי הירידה 400,000 ש״ח אתם החזרתם 0 ש״ח!
זאת אומרת:
הבנקים מושקעים אצלכם במיליארדים של דולרים שיכול מאוד להיות שבסוף זה ירד בכ 60% אם דבר כזה קורה זה פשוט כאוס כלכלי למדינת ישראל השקל יירד הבנקים יישפטו רגל, אינפלציה מטורפת, פיטורי ענק, אנשים יעדיפו לתת את הנכס לבנק מאשר לשלם יותר דוגמא קלאסית זה בעצם ה״לימהן ברדרס״ נפילת הבנק החזק בארה״ב ומשבר הנדל״ן והבורסה הגדול ב 2008 (״משבר הסאב פריים״ לפרטים לחץ כאן) שריסק את הכלכלה החזקה בעולם, סגר 12 בנקים ורוקן את הפנסיה הקרנות וחשבונות הבנק של מליוני אזרחים שלא נדבר על ירידת מחיר של כ 80% במחירי הנדל״ן באזורים מסויימים בארהב וזה בלי לבנות אלה רק מלקיחת משכנתאות גבוהות של אנשים שבסוף לא יכלו להחזירם, ממשלת ישראל לא יכולה לתמוך כלכלית בכל כך הרבה כסף או לתת גיבוי כלכלי בסכומים כאלו, הפיתרון שלה הוא פשוט לצמצם את הבנייה כפי שעשה אולמרט ב 2007 ובכך לבלום את השוק, לעודד לקיחת משכנתאות ע״י ריביות נמוכות ובנייה לפי תוכנית עיר בלבד!

אני מקווה שהמאמר נתן לכם את הסיבה למה אני מאמין שמחירי הנדל״ן יכולים לרדת משמעותית אבל לא ייתנו לזה לקרות לעולם!
שתפו והגיבו אשמח לתגובות…

בברכה:
אייל ימיני-השם שלך בנדל״ן!
מומחה לנדלן ומקרקעין
050-3539956

***סוכן נדל״ן מעל שנה?***

בוא להיות חלק מקבוצה איכותית!

אם את/ה יועץ נדל״ן מעל שנה עם הצלחות מוכחות בתחום הקבוצה שלנו היא הכתובת לצמיחה הכלכלית והעסקית שלך אנחנו ננפץ איתך ביחד כל תקרת הזכוכית אפשרית!

קבוצת ימיני-שיווק נדל״ן מציגה:

תקדים בעולם סוכני הנדל״ן!

שיטת ׳אתה בפרונט׳… 

אצלנו דרושים תותחים בתחום הנדל״ן שרוצים לקחת את העסק של עצמם לשלב העצמאות והניהול הגדול, המשרה מיועד לעד 5 סוכנים בלבד

אז מה הם חלק מהסעיפים שמגיע לך אצלנו?



100% מיקום אסטרטגי עם חשיפה 24/7 לקהל. 

100% קידום המותג שלך בתוך הקבוצה. 

100% אזור פעילות בלעדי לקידומך האישי

100% עצמאות ניהולית והדרכות בנושא

100% שת״פ בין תותחים ליצירת יותר עסקאות

100% מאגרי מידע ושיתוף של ידע וניסיון בקבוצה. 

100% אפשרות לגידול כמשרד עצמאי בתוך הקבוצה

והשכר שלך?

פה בטוח אתה תופתע, בקבוצה אנחנו מאמינים שזה אתה ולא אנחנו אתה מצליח בזכות עצמך בוא לעשות מזה יותר כסף!

אזור פעילות, חולון, בת ים, אזור, מערב ראשון לציון, יפו, ד.ת״א.

לפרטים 050-353-99-55 Eyaly.Com@gmail.com 



זזאת לא בושה לקבל 100%!!!